Organisatorisch

Omdat er analogie is tussen de aanpak van zonnewarmte en zonnestroom klinkt het logisch dat er veel valt te kopiëren. Immers een ESCO moet:

• Een juridische structuur kennen, waarschijnlijk een BV om de risico’s te beheersen.
• Een contractomgeving zijn waarin de projecten gaan passen.
• Een administratieve omgeving kennen, waarin financiële zaken hun plaats kunnen vinden, altijd belangrijk voor de continuïteit.
• Bemanning aan boord hebben om de handelingen uit te leggen en uit te voeren, gecombineerd met veel kennis, kunde en capaciteiten.

Technisch

Er zijn overeenkomsten tussen zonnewarmte en zonnestroom. Dit blijkt ook in de praktijk:

• Een goed programma van eisen is nodig om duidelijk je technische vraag vorm te geven.
• Er zijn afspraken nodig over technische beperkingen op het dak en in een pand.
• Er moeten mensen zijn om toezicht te houden op de techniek.
• Een goede beheerorganisatie is nodig om langjarig je prestaties te beheersen.

Zonnewarmte en zonnestroom lijken dus veel op elkaar. Het is dus niet geheel onlogisch dat een zonnewarmte-ESCO zich gaat bemoeien met zonnestroom.

Financieel

Het financiële aspect is de belangrijkste motivatie om ervaringsdeskundigen te raadplegen in de ESCO-wereld:

• Hoe los je een liquiditeitsprobleem op bij de realisatie van een zonne-installatie. Hiervoor zijn diepe zakken nodig of een suikeroom. Een ervaren ESCO met genoeg werkkapitaal blijkt hierin handiger te manoeuvreren dan een kakelvers initiatief.
• Welk exploitatiemodel ga je gebruiken en is dit geschikt om je aanvraag langs een financier te loodsen? Dit vereist specifieke kennis en kunde die zeker ook te maken heeft met vertrouwen en gunnen. Daarom is het wel handig om mee te liften met een meer ervaren ESCO-partner.
• Ben je in staat om financiële zekerheden in contracten op te nemen en na te komen? Acteren binnen een fiscale en bedrijfseconomische omgeving is nieuw voor de zonnestroomwereld maar een bekend fenomeen in de zonnewarmtewereld. Hier is nog apostelwerk te verrichten voor de zonnestroommarkt.

Bovenal lijkt zonnestroom een veel grotere en snellere markt te worden. Dat biedt volgens mij een enorme kans om met de beschikbare kennis flink door te starten.

Zonnestroom is beloftevol en er lijken aangrijpingspunten te zijn met de bestaande zonnewarmtemarkt. Maar bovenal moet er nog veel ontwikkeld worden om een volwassen markt te worden. Wie pakt in de markt deze handschoen op? Zijn het de oude duurzame ESCO’s die de zonnestroommarkt gaan veroveren? Of hebben we een nieuwe generatie zonnestroomjongens en -meisjes nodig? Ik hoor graag jullie reacties.